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帆布先行者黄绪才:我相信品牌的力量sex58.biz

来源:贵阳之窗 时间:2016-04-11

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河北快三开奖结果帆布先行者黄绪才:我相信品牌的力量

    当数以千万计的中小型企业在互联网的浪潮下不知道如何乘风破浪扬帆起航的时候,各个行业的先行者们会陆续出现。他们总能嗅到市场的下一个热点,迅速布局,决然投入,帮扶后来者,规范并带动整个产业兴起。中国防水 帆布行业,也有这样一位先行者,用圈内人的说法是,他能影响甚至主导这个行业,绝不仅仅是他有20多年的行业经验,更在于他对市场对营销的敏感,对产品创新产业升级的追逐,对客户服务的全心投入。这位先行者来自国内知名的帆布产业地河北省故城县。他是黄绪才,无耻修真道,故城县华鑫帆布厂董事长。

故城县华鑫帆布厂董事长黄绪才

故城县华鑫帆布厂董事长黄绪才

    2016年8月12日,由慧聪网主办的“慧聪网2016帆布万里行”活动如期开幕,慧聪网交易中心总监黄异卉女士带领慧聪网买家、交易产品、交易运营等多位经理走进河北故城县了解当地帆布产业的市场及现状。在活动尚未发起的半年前,华鑫帆布就已经被大多数慧聪人所熟知,而黄绪才在慧聪网的布局和投入已然开了当地帆布企业做电商的先河。

    这是一个最好的时代,李克强总理都在关注中小型企业在互联网时代的发展;这是一个最坏的时代,恶意竞争、产品同质化严重、产能过剩、资金周转困难……在于黄绪才对话的两个小时里,我们聊得最多的不是现状,是未来,是帆布企业的未来,是故城帆布产业的未来,以及作为第三方平台该如何与帆布企业共同携手、深入合作而打造的未来。

    你是客人,我们共赢

    华鑫黄绪才:黄总您好,我们很想了解,目前慧聪这块的资源是怎么分配给会员的,服务是怎么做的?

    慧聪网黄异卉:黄总好,只要是慧聪网的会员,我们都希望他们在慧聪有效果,我们所讲的效果不是指流量效果、也不是询盘效果,我们希望是订单效果。我不知道您在慧聪网做了4年,接了多少单子。

荷兰客户来华鑫帆布厂合作

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    华鑫黄绪才:这个还真没具体统计过。我们公司广告投放比较广泛,大的电商平台都有涉及。在这个行业来说,故城的企业广告投资我们算是最多的。

    慧聪网黄异卉:广而告之,才有品牌效应。我们努力,让您的投入有更多回报。

    华鑫黄绪才:谢谢!我生意人,没有效果我们自然不会投放。当然,就回报率来说,就看你是站在什么角度。前几年B2B市场应该是阿里巴巴占领主导,近几年,当马云要方式B2B市场要放弃的时候,我们果断做了慧聪网。

    慧聪网黄异卉:华鑫的品牌效应做得还是很棒的!

    华鑫黄绪才:还可以,在防水帆布这块,国内做了3年以上的企业应该都知道华鑫。我们做的比较全,只要是防水类的产品我们都有,只要一摸我就知道成本,不是我们生产的我也能知道谁家最便宜。你是客人,来我这采购,如果我没有,我会介绍最适合的给你,能保证比你自己去买的要便宜。

    慧聪网黄异卉:那您为什么不做贸易商呢?

    华鑫黄绪才:客人,是朋友,合作才能共赢。我们不赚这个钱,赚钱要有道儿,帮客人省钱是我们的服务。

印尼客户来华鑫帆布厂合作

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    做企业就要乘东风,找对道儿

    华鑫黄绪才:故城是帆布之乡,前些年大家的网络意识还不够,那时候我们就开始关注,再生棉帆布这些产品的信息,都是我们在蚂蚁软件来我们成本高很多。

    慧聪网黄异卉:人力成本、原材料成本降不下来是个问题。帆布这个行业,从面料环节来说没有多少的技术壁垒,但是它是有技术创新是需要的。

    华鑫黄绪才:技术创新的空间很大的。

    慧聪网黄异卉:技术创新需要智能设备来解决。

    华鑫黄绪才:为什么你们一来我就说做了20多年也没赚到钱,就是我们走得道路不对。大家都做低端产品,行业内恶意竞争严重,一边压价,一边扩大产量,这样市场份额就越来越小。原来防水帆布都是棉线的,后来出来了彩超布、PC布、PVC涂层布、刀刮布、家纺布,这些都可以替代防水帆布,所以传统的棉线行业没有市场了。

    慧聪网黄异卉:所以说,面料行业的创新真的是技术创新去驱动的。但是技术创新是需要资金的,要做产品研发、要购置新的设备没有资金什么都做不了。

    华鑫黄绪才:是的,而且市场份额是要打开的,前期的资金投入就不少。故城的帆布做了几十年了,为什么发展不起来,就是技术、产品的门槛太低。

    以销定产这是市场的规律

    慧聪网黄异卉:我们有专门的产品研发团队吗?

    华鑫黄绪才:我就是研发、市场就是研发。做这些的网络,我们会总结:如果几天内找同一个产品,但不是同一个数量,连续有询这个产品的,我们自然而然的去做这个产品。

    慧聪网黄异卉:咱们的产品研发来源于买家的需求。

    华鑫黄绪才:必然的,以销定产这是市场的规律!

    慧聪网黄异卉:您已经嗅到了防水帆布的上升空间有限,那么再生帆布的空间怎么样?

    华鑫黄绪才:这个市场很大。

    华鑫黄绪才:中国的市场现状是,哪个市场好,大家就跟风走。要想占领市场,你必须比别人早到一步。要么就强,人无我有、人有我优。我们这个行业能干20多年的也不容易,本身它的利润很低。

    慧聪网黄异卉:肯定有很多的成功经验和心得比较多的,您的买家意识非常强!

    华鑫黄绪才:一个企业不管大小,肯定要有危机感,不然企业肯定发展不起来。我的想法是打造百年企业。再生帆布这块,我跟国外客户说,我这个是全世界是独一无二的,那些后来的模仿者,价格也没有我们有优势。当然,如梦社区,也有不少客人提建议说,应该做得再高端些。这是这个产业的局限。而且,中国纺织业水太深了,我们目前只能做一样。

    慧聪网黄异卉:下一步重点是什么?

    华鑫黄绪才:我有两个计划:一个是继续做强我们做了20多年的再生帆布;再一个是高档高端的军工帆布;它们都是以防水帆布为主。像游泳池充气帐篷等不少产品,我们是有专利的。

    分久必合合久必分,抱团一起做

    慧聪网黄异卉:咱们公司防水帆布、棉线帆布的产能多少?

    华鑫黄绪才:不好说,故城县的特色是产品统一。我下面有13个厂家常年给我们做纺织加工的。故城县的模式跟别的行业不一样,别的是大户吃小户,故城县反了,是小户吃大户。这是为什么发展不起来的原因。

    你们应该知道纺织行业的一个很有名气的产业地:织里,我们跟它很相似,小作坊多,旺季的时候不明显,淡季的时候,他们的优势就明显了:没有人力成本,卖价比我们成本价还低。就这样,慢慢的小的把大的吃没了。

    我们圈内大的企业,我们有个君子协议,国内哪个公司占那个区域都有一个说法,因为原本产品类似,“打架”不如和平发展。

    慧聪网黄异卉:我上午分享的一个主题就是抱团发展,在产业集中的地方,企业之间不应该打价格战,你把我吃掉我把你吃掉,一个理想的状态是:大家既是竞争关系又是合作关系。

    华鑫黄绪才:是的,从开始做帆布的时候,不管是我们企业还是政府都倡导过成立帆布协会,但目前的效果不太好。在纺纱这块,我们这几个企业有个联合体,来控制价格和市场。中国的发展规律是分久必合合久必分,必须到一定的阶段,大家能达成一定的共识。

    慧聪网黄异卉:您刚提到咱们有13个长期合作的厂子?

    华鑫黄绪才:是的,他们常年给我织布,别的什么都不管,棉纱是我们、工人工资也是我们发的。这样的模式,对我们来说,省去了土地使用费、固定资产折旧费等等。万一政策不好,产业发展不了,我们也能做调整。俗话说,船小好调头。对他们来说,不用投资也不用承担风险。

    慧聪网黄异卉:是的,这是一个轻资产的思路。而且,咱们有营销能力,有产品开发的嗅觉,有销售能力,把单子接过来可以让下边做。

    华鑫黄绪才:在故城我们接单算中上等,不能算第一。托咱们慧聪网销售经理的福,给我做的推广和报道,在故城造成了很大的声势。同行们开始红眼了,知道我们在慧聪网做的广告,他们就开始主动找慧聪,做推广。

    我始终相信品牌的力量

    华鑫黄绪才:我做电商做慧聪网,定位不是为了赚钱,是为了市场,为了品牌,目的是要打造华鑫的知名度。

    慧聪网黄异卉:您做到,至少在慧聪,全公司都知道华鑫,很多周边企业也知道华鑫。

    华鑫黄绪才:有一点,必须要提:慧聪这次给全国的中小企业做了贡献,把蚂蚁软件不来的。这一块说实话,是慧聪的大手笔。不管你的最终动机是什么,对我们来说都是好的。

    慧聪网黄异卉:不止蚂蚁软件一篇:下一篇:华菱钢铁:2016年度非公开发行A股股票预案氤氲百濯香

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